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中国卫 浴行业激荡三十年

2017-02-27 10:49:31

三十年前,改革开放初始,中国现 代卫浴行业开始萌芽,听得见的是南佛陶、北唐陶、西四维、东美林,还有当 时就名满神州的钻石、彩州,他们成 为那个时代卫浴行业的弄潮儿,生产的 陶瓷卫浴产品供不应求。前段时 间和武汉朋友聊起汉西街,在那个年代,卫浴产品一到,还不敢谈及,就会被 代理商一抢而空,足以说 明那个年代卫浴产品和其他产品一样,是需要计划的稀缺品。在物质稀缺年代,如果有 人可以总代到一个品牌,在当时 是一项了不起的成就,赚钱是很自然的事,关键是 你能不能拿到货。批条子、走关系 让那个年代的销售老总拥有至高无上的权力。
  
  一、2000年前:踩着产 品赚钱的原始积累
  
  从90年代起,随着以成霖、和成、欧雷诺、乔登等 台资卫浴企业投资大陆,使大陆 对卫浴产品有了全新的理解,部分高 端酒店开始弃用铁水龙头,改用冷热双把手龙头。这个时期,许多台 资卫浴企业考虑的是出口增长,更多的是扩建工厂、增加产 量以满足国外市场需求。但这个过程中,无形培 养出众多卫浴人才,就目前而言,中国卫 浴行业绝大数人才都出自于这几个工厂。当下卫 浴市场知名度较高的箭牌、九牧,在那个 年代还在蹒跚学步,卫生陶 瓷的四大工厂还处在纯国有经营的状态,其中重 庆四维还成为第一家中国卫浴行业的上市企业。反观现在,许多卫 浴企业仍想进入证券市场却无门可进。不可不说,那个年 代的企业家拼的是胆量而不是智慧,那些胆 大的卫浴企业迅速在市场上站稳脚跟。
  
  二、2001-2010年:卫浴市场倍增黄金10年
  
  时间踏入2000年,中国卫 浴行业开始了一轮国退民进的改革,部分规 模企业开始民营化,更多的 民营企业开始抓住这10年,开始跨越式发展。10年来,中国的 房地产价格成长达到10-20倍,催生了大量的房地产,房子成 为许多中国人保值的唯一手段,这个时 候的卫浴需求开始井喷式成长。以箭牌 和南安四大家族为代表的卫浴企业,进行大 范围的渠道建设,一举占 领了终端的代理商资源。反观台资品牌,不愿放低身价,进行渠道的全覆盖,使得南 安的卫浴品牌轻松的实现农村包围城市,最后连 城市都不得不给这些品牌让路。福建的这种营销模式,和当年 国共内战的结果颇有异曲同工之处,这个年 代给那些注重渠道建设的品牌提供了天然的发展机会,大多数 在渠道建设上发力的品牌都取得了不俗的成绩,完成无 论是工厂规模还是品牌能力的双重建设。
  
  三、2011-2015年:卫浴行业整合变革5年
  
  从2011年起,随着国 家对房地产的严格管控,很多品 牌开始感受到业绩成长的压力,尤其是 那些举债经营的品牌,发力渠 道建设不像以前那么有效,很多渠 道代理商赚的钱还不够装修补贴。这个时代的竞争,渠道优 势不再是唯一的竞争优势,很多代 理商面临客流稀少,客户成 交概率低的状况。于是,促销作 为横空杀出的一把利剑,几年时间,把消费 者从感性转化成越来越理性。想当年,一场不 用怎么策划的促销,也不需要小区营销、微信营销、QQ群营销、大数据精准营销,就是把促销大旗一拉,请几个模特,在大街 上多喊几次促销活动,登报纸广告,就能取得数百万,甚至数 千万的销售业绩。在2010-2012的疯狂促销时代,促销就像一把尖刀,往往取 得异常好的效果,但与此同时的团购、砍价会,更是把 消费者最后一点感性弄得当然无存。近一年来,无论是 品牌促销还是联盟团购砍价会,让许多 代理商已开始感叹伤不起,卫浴行 业无论是品牌商还是代理商,都在寻求变革之路。当前的卫浴行业,开始需要精耕细作,才是成长之道。各种品牌改造、品牌升 级开始应运而生,在这条道路上,原来的 先进已经开始感受各种压力,部分品 牌的大规模扩张开始品尝到苦果了。
  
  卫浴行业的30年,是中国 改革开放激荡的三十年。三十年,无论哪 个行业都发生了显著的变化,卫浴行 业更是完成从萌芽到高速成长,再到成 熟和强势竞争阶段。未来的 行业成功者必将是持续捕捉社会变革的趋势,并且把 握这种趋势的领导企业。

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